Paweł Lazar - Prezes Zarządu | P&L NexGen
Buduję strategie sprzedaży, które działają. Sprawdzone w Carlsberg, Reckitt Benckiser.
Nazywam się Paweł Lazar. Przez ponad 20 lat budowałem, transformowałem i skalowałem struktury sprzedażowe w najlepszych firmach FMCG w Polsce. Dziś pomagam firmom osiągnąć to, co kiedyś wydawało się niemożliwe.
20+
Lat doświadczenia
150+
Zarządzanych handlowców
10+
Wiodących firm FMCG
Moja droga
Od pierwszego "nie" do setek zamkniętych transakcji
"Każdy handlowiec pamięta swoje pierwsze 'nie'. Moje przyszło w małym sklepie w 2001 roku. Dziś, jako Prezes P&L NexGen, uczę przedsiębiorców, jak zamieniać 'nie' w strategie wzrostu."
Rok 2001. Lisner. Pierwsza trasa jako przedstawiciel handlowy. Pamiętam każdy szczegół – nerwowość, przygotowaną prezentację, która w konfrontacji z rzeczywistością okazała się niewystarczająca. I pierwsze "nie". Drugie. Dziesiąte. Ale też pierwsze "tak", które zapaliło we mnie coś, co płonie do dziś.
W kolejnych latach przechodziłem przez najlepszą szkołę sprzedaży, jaką może mieć handlowiec – czołówkę FMCG w Polsce. Kompania Piwowarska nauczyła mnie determinacji. Reckitt Benckiser pokazał, jak budować relacje z sieciami. Carlsberg dał mi pierwszych ludzi do zarządzania. Każda firma, każde stanowisko to kolejny kawałek układanki.
Od zarządzania pojedynczym regionem, przez negocjacje z największymi sieciami handlowymi, aż po kreowanie strategii dla całych kanałów dystrybucji. Z każdym rokiem rosła odpowiedzialność, rosły zespoły (ostatnio 150+ osób), rosły wyzwania. Ale rosła też wiedza – ta niepodręcznikowa, wyciągnięta z tysięcy rozmów handlowych, setek zamkniętych transakcji, dziesiątków wdrożeń.
Dziś, jako Prezes Zarządu P&L NexGen, robię to, co zawsze chciałem – pomagam firmom przechodzić tę samą drogę, tylko szybciej i mądrzej. Bez błędów, które ja popełniłem. Z wiedzą, którą zdobyłem latami. Z rezultatami, które są mierzalne i konkretne.
Strategia dopasowana do rynku
Nie ma dwóch identycznych firm. Tworzę rozwiązania szyte na miarę – od kanału tradycyjnego po e-commerce, zawsze w oparciu o realne dane i cele biznesowe.
Ludzie tworzą sprzedaż
Najlepsze strategie to nic bez zaangażowanego zespołu. Specjalizuję się w budowaniu systemów motywacyjnych, które rzeczywiście działają.
Dane kierują decyzjami
Analizuję P&L, monitoruję KPI, optymalizuję procesy. Każda decyzja oparta na konkretnych liczbach, nie na założeniach.
Moje wartości
Na czym buduję relacje biznesowe
Wyniki ponad obietnice
Nie obiecuję cudów. Obiecuję ciężką pracę, konkretny plan działania i mierzalne rezultaty. W sprzedaży liczą się liczby – wzrost przychodów, poprawa marży, efektywność zespołu. To właśnie dostarczam.
Transparentność w działaniu
Mówię wprost – jeśli coś nie działa, jeśli widzę problemy, jeśli proces wymaga zmiany. Sukces rodzi się z uczciwości, nie z ukrywania trudnych faktów. Współpraca ze mną to partnerstwo oparte na prawdzie, nie na dyplomacji.
Nieustanny rozwój
Rynek się zmienia, klienci ewoluują, technologie postępują. Stałe szkolenia, certyfikaty, studia MBA – to inwestycja w to, żeby być zawsze o krok przed konkurencją. Dla siebie, ale przede wszystkim dla moich klientów.
Doświadczenie zawodowe
Kluczowe etapy mojej kariery
Zarządzanie pełną strukturą sprzedaży – od strategii po egzekucję. Wdrożenie innowacyjnych rozwiązań w e-commerce przy jednoczesnej optymalizacji tradycyjnego kanału dystrybucji.
Transformacja struktury sprzedażowej i ekspansja na nowe segmenty rynku. Budowa strategii omnichannel łączącej tradycję z nowoczesnością.
Negocjacje i budowanie relacji z największymi sieciami handlowymi w Polsce. Rozwój strategii Key Account Management.
Zarządzanie zespołem handlowym w segmencie Modern Trade. Osiąganie ambitnych celów sprzedażowych w dynamicznym środowisku FMCG.
Budowanie relacji handlowych z kluczowymi decydentami w sieciach retail. Negocjacje kontraktów, planowanie działań promocyjnych.
Fundamenty kariery w sprzedaży. Nauka relacji z klientem, obsługa dystrybucji, pierwsze sukcesy w terenie.
Certyfikaty & Szkolenia
Inwestycja w wiedzę i umiejętności
